房地产公司在人员的配置上有什么要求吗？- 地产- 都市生活网

一、房地产公司在人员的配置上有什么要求吗？

实用的法，就是先确定年度计划，要求项目配合年度计划上报年度人员需求计划，然后集团审核，最后确定一个数量，另外确定项目奖金，人越多，每个人分得越少，所以项目总一般会注意控制人第二种方法：设计参数：1）组织管控模式：财务管控、战略管控、操作管控这个主要是看集团和项目公司之间，如果是操作管控，那么项目公司有些部门人就要少一些集团对应的部门人员就要比较齐比如设计：如果集团负责概念、方案、扩初、到施工图，项目公司只需要放一个设计师做现场施工协调就可以了如果集团做概念和方案，扩初和施工图放到项目公司做，那么项目公司就要有对应的设计人员有些集团会有一些专项工程师如水暖通电力，这些职位不好招，每个项目公司没配备的话又浪2）开发物业形态：电梯、别墅、多层开发不同物业形态需要的人员，特别是工程人员就不也一样了20万平米的高层电梯，1-2个土建工程师就够了；如果是同样开发面积的别墅，基本不可能3）组织目标a、开发物业定位：开发的项目定位是精品慢慢修，还是快速滚动开发b、开发面积：这个不说了c、开发节奏：4）开发所处的阶段一级整理肯定和二级开发不一样；囤地慢慢修肯定和拿到地马上全面修建不同有些房地产集团刚到有些房地产集团刚到一个新的城市，前期可能连项目公司都没有设立，就只有老总、行政、财务5）按产品事业部有些公司在一个项目中会把别墅和多层分开，各设立一条班子来经营6）组织规模：这个开头已经说过了7）管理特点和精细化程度：有些公司喜欢管得很细，比如我见过一个公司，审计部都有5，6个人，天天对保密啊，财务啊、成本啊、流程规范性啊，进行审计；而另一个开发规模差不多的公司，审计就1/2个人，管得比较粗放8）组织运转模式,流程化还是临时决策或者非正式沟通策或者非正式沟通9)是否强调扁平化扁平化就少设置中层10）组织沟通模式有哪些？组织的五种沟通模式：沟通：直接调节、直接监督工作流程、结果、技能标准化房地产开发各个业务流程中分属这五个哪些土地：直接调节；工作流程报建：直接调节、过程、结果标准化；工程：工作流程标准化、直接监督营销、设计：技能；过程、流程标准化销售：技能、结果标准化常见问题：1、项目公司会在一开始就做规划，然后尽量到位，还是先做整体规划然后再做年度需求计划，那如何解决哪些岗位到，哪些岗位可以缓的矛盾？2、一般哪些岗位由集团指派？项目负责人项目副总总监？财务负责人及关键岗位（会计）成本部负责人？行政经理？前期的行政非常重要，要负责项目公司设立、报建、行政、HR等工作；要负责在新项目传承集团明和潜规则的作用；要能够和集团保持有效沟通，在本地又要拓展各种资源。

3、定岗定编定薪？集团管理到哪一级人员？关键岗位+项目副总、总监、经理？4、是否需要对岗位进行非部门的划分？如：技术体系、XX体系或者：核心岗位（挽留的）、非核心岗位或者：战略高层、运营核心、中间线、技术支持、后勤支持职能部门、业务部门5、各部门都喊人少，结果人员越来越多，但企业的效率却没有真正提高。HR控制、给奖金动力6、各个子公司部门叫法，岗位叫法不一样；换个领导，叫法又不一样7、如何避免因人设岗？8、哪些部门可以配备部门文秘？9、能否给一个标准的开发面积和一些专业岗位的配比数据出来？

二、中介对接楼盘合作的流程？

1、客户推开售楼处大门服务即开始。

（1）客户推开大门是我们服务的开始；

（2）从此他就是我们的终身客户。

2、销售人员迎客、问好、自我介绍。

（1）第一时间起身迎接，同时问好、自我介绍；

（2）问候、自我介绍用语一定使用规范：您好！欢迎看房。我是某某某（讲清自已的名字）。

3、介绍展板内容。

（1）按次序进行介绍，尽量突出卖点；

（2）声音柔和，音调不易过高；

（3）用语文明；

（4）介绍简单、专业。

4、请客户入座，讲解楼书资料。

（1）一定使用规范用语：“请那边入座，让我给您详细介绍好吗”；

（2）介绍属实、详细、专业；

（3）做到不诋毁别的楼盘。

5、带客户看房。

（1）一定亲自带客户看房；

（2）使用规范用语：请随我来或请往这边走；

（3）走在客户前，替客户开门、操作电梯；

（4）在样板房重点把握最大限度突出卖点；

（5）不得诋毁别的楼盘。

6、替客户设计购买方案。

（1）在尊重客户的前提下，才可作消费引导；

（2）方案设计合理可行，且不能出错；

（3）房号提供一定准确。

7、作好客户登记。

（1）在尊重客户的前提下，要求客户留电话；

（2）客房执意不留电话，不得勉强；

（3）将客户特征及购买意向及时记录，以方便后续跟进。

8、礼貌送客至销售中心大门口。

（1）面带微笑，主动替客户开门；

（2）使用规范用语：再见，欢迎再来！

（3）目送客户走出五米外。

9、如客户表达认购意向，则可以收取预定款性质的费用开据收据。

（1）预定款性质的费用要由公司财务人员收取；

（2）预定款性质的费用一定要有二人以上核数；

（3）开出的收据一定注明房号、金额（大小写）、交款方式。

10、签订认购合同。

三、两个人怎么开中介？

开一家中介公司需要一定的准备和计划。以下是两个人开中介公司的步骤：

1. 市场调研：首先，了解当地的房地产市场、客户需求和竞争对手。这将帮助您确定目标市场和服务类型。

2. 制定商业计划：详细说明公司的目标、服务范围、市场策略、财务预测等。这将作为您的行动指南。

3. 注册公司：根据您所在国家/地区的法律规定，注册公司并办理相关手续。通常，您需要为公司起一个名字并注册商标。

4. 获得许可和资质：确保您具备当地政府要求的中介公司许可和资质。

5. 选址：寻找合适的办公场所。选择地理位置优越、交通便利、周边设施完善的地方。

6. 招聘员工：根据业务需要招聘合适的员工，如房地产经纪人、行政人员等。

7. 建立公司网站和营销策略：建立一个专业的公司网站，展示公司服务、房源信息等。制定有效的营销策略，包括线上线下推广活动。

8. 与其他房地产公司建立合作关系：与其他房地产公司建立合作关系，共享资源和信息，扩大业务范围。

9. 培训员工：提供专业培训，确保员工具备良好的房地产知识和服务技巧。

10. 正式开业：在完成以上准备工作后，正式开业并开始运营。

请注意，以上步骤仅供参考。具体操作可能因国家/地区法规和市场环境的不同而有所差异。在开始创业之前，请咨询专业律师或顾问以确保您的公司合法合规。

四、园林绿化公司怎么开展业务呢？怎么接工程？

搞绿化的最大工程无非是：市政，房地产开发绿化。

一，政府项目。

1），有些城市公共绿化项目一般都会通过招标方式向社会公众发出邀请，可以通过招标方式进行投标，但也存在内部操作的问题，大家心里都有数，上下打点一下，三分之一的利润总是有的。

2），多跟建造师，设计师接触，让他们帮忙推荐，到时候给点提成，有钱大家一起赚嘛。

二，房产绿化。

1），一些房地产项目除进行对外招标外，也有一部分的绿化工程不通过此类招标、投标活动，直接指定相关公司或人个进行施工，在此如果专业绿化施工的公司就完全可以到房地产公司直接提出你自己的方案，比如设计方案，效果方案等，一般情况下，房地产将会以价格合适而且效果优的施工公司进行协调，房地产公司考虑的成本的效果，不会考虑过多的什么政绩或面子工程，他们要交付的让业主满意，让众多购房者来购房，绿化质量不高，主要是做宣传。

2），跟开发公司主管多交流，让他开绿灯，给分提成就好，可长期合作。

三，这些事情都可以交给公关公司，合计分配利润就OK了。